Étiquette : Sell
To sell something familiar, make it surprising. To sell something surprising, make it familiar.
Derek Thompson
Effet de dotation
Biais psychologique qui fait que l’on accorde plus de valeur à quelque chose qu’on a déjà.
Technique commerciale de prêt avant l’achat.
People don’t buy quarter-inch drills; they buy quarter-inch holes.
Theodore Levitt
The actual function of the purchase is important, but the End Result is what the prospect is most interested in hearing about.
Josh Kaufman – The Personal MBA
Les 4 leviers marketing web
- Trafic
- Conversions
- Nombre de ventes
- Revenus par client
Vendez moi ce stylo
Vanter le besoin auquel le produit répond plutôt que les caractéristiques techniques